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与一个老鸟的聊天记录

yuruhai — Fri, 31 May 2013 00:30:51 +0000

昨天与我的一个老朋友，一个混迹网络多年的老鸟聊了一下，以下是我俩的聊天记录，可能对很多想要涉足网络的菜鸟有用，特记录如下：
我：老刘你好。
他：你好小于。
我：最近在忙什么呢？
他：在学习英文。
我：怎么网络不搞了，学起英语来了？
他：三天不学习，赶不上刘少奇嘛，哈哈
我：哦，没什么事，就是想跟你聊聊。
他：好的，正好这会儿没事。
我：最近有好多人都问我同一个问题“听很多人说未来的电子商务将取代今天的传统商务，今天你不做电子商务，将来你讲无商可务，并且好像网络是一个平民暴富的行业”你觉得我该怎么跟他们说。
他：这还用我跟你说，你做网络服务这么多年了，虽然不是级别很高的老鸟，但你应该了解，网络并非什么平民暴富的行业，很多时候你的思维决定了你的高度，网络同样如此。我觉得如果一个人可以通过网络有很好的收入的话，他在其他行业应该要想有所成就也不难，说白了，任何行业都不存在什么平民暴富，都是老鸟吃菜鸟。当大部分人都知道某个行业赚钱的时候，这个行业就不在赚钱了。
我：对，不过按照你的发展过程来看，你开始起步的那个时期确实是有很多的网络神话存在。
他：是，我刚开始干的时候根本不像现在这么复杂，那时候是一个发酵期，很多现在的概念那时候根本就没有。那时候做一个网站根本不需要费什么力就会有很好的排名，其实就是供不应求，你应该记得那时候像新浪这样的大型门户站都没有现在的地方小门户站漂亮，技术也不行。
我：是，那时候我记得跟着你干兼职的时候，做个网站不用提交一样有很好的收录和排名。
他：有很多找你咨询的，你可以干培训嘛。
我：总觉得培训是忽悠人的活，不太适合。
他：你的看法有点片面，举个例子吧：某公司有一台大型机器是进口名牌，但是有一天出故障了，怎么弄都弄不好，没办法了花大价钱找专家，最后专家来了划了一道线，让公司的修理工沿着这道线处理，问题解决了，总共用了10分钟的时间。明白什么意思了吧。
我：懂点了。
他：你最近怎么样，还在做网站建设跟优化的业务？
我：是的，我们这边小县城，有很多客户对网站还没有一个准确的定位，以为做个网站就是电子商务了，搞了网站之后又不优化不宣传无客服。
他：很正常，目前中国大部分企业的网站大部分都存在这个问题，别说是你们县城那边的小企业，就是很多大型企业都存在这种情况。其实用脚趾头想想都应该明白，你花个三千两千做个网站就想着什么都不用干了，在家等着客户从天而降，可能吗。
我：哈哈，是，价值等量转化定律
他：当前你的优势是技术，其实可以跟一些想要涉足电子商务的企业合作：合作方式一，分成，你给他们操作网络运营这块，赚了钱跟他分；合作方式二，你牵头帮企业组建网络运营团队，成立团队后你直接负责企业的网络运营这块，这种一般适合比较有实力的企业；合作方式三，你只给他们出方案，他们安排人去执行，前提是你的方案是他们花大价钱买的，要不然他们感觉不到方案的价值，也就不会有很强的执行力，并且还会出现方案外流的情况。基本上我觉得适合你的就这三条路子，记得到时候赚到钱了，分我点啊。哈哈
我：哈哈，一定，一定。
以上是聊天记录的一部分，有兴趣的朋友或者企业可以跟我联系，我们共同探讨，一起进步。

网络营销之核心竞争力篇

yuruhai — Fri, 24 May 2013 00:30:04 +0000

核心竞争力用通俗一点的解释就是：你有别人没有，你能做到别人做不到的。我们经常形容一个企业具有哪些核心竞争力，一个网站同样如此。
大部分的核心竞争力是来自技术方面的——这是一个误区。技术在这个时代是最不值钱的，通过大部分的网络风云人物的成长过程，我们就可以了解到这一点。很简单，不懂技术可以找懂技术的人来做，现在的网络技术并不昂贵。最近我们团队成员在贵州接了个活，这家公司自己组建了16个人网络营销团队，但是其效果让人大跌眼镜，很有意思的是他们还找专门的网络营销策划公司花大价钱买了网络营销策划方案，现在还没整明白整个网络营销的流程。找到我们的时候，我们给了他两点意见：放弃你不擅长的网络营销部门，将公司的网站交给我们托管，这样你花的钱可能连你目前投入的1/10都不到，这不是你的核心竞争力所在；明确网站的指导思想，作为有一定实力的企业，网络营销能过起到的最大的作用就是——打品牌、建渠道，整一个流程太复杂，并且往往会入不敷出，做网络营销的终端客户细枝末节的东西又太多，所以，对于企业来说最好的策略不应该是零售，而应该是渠道的建立。目前与该企业合作已经进入了细节方面的制定阶段。
其实无论是做网络还是其他的项目，最重要的无非就是这么几点，找准方向，清醒的认识自己的核心竞争力所在再加上超强的执行力。方向基本上每个人都有，但是对这一点你考虑过吗：你的核心竞争力是什么？

网络营销的两种手段介绍

yuruhai — Fri, 10 May 2013 00:00:46 +0000

目前的网络营销基本可以划分为两种：seo和sem。seo在我们已经做过长篇累牍的介绍，对其中的技巧也已经做了一些分析论证。在今天这个连小学生回答问题都会说“百度一下，你就知道”的时代，企业网站的seo对企业网络营销的作用是毋庸置疑的。那么sem是什么意思，其网络营销的作用又是怎样的呢？今天我们再来讨论一下。
sem其实是搜索引擎营销的缩写，seo其实是包括在这个范畴之内的，但sem更加特指付费广告。因为sem是指定向流量，更加注重的是营销，而非网站的优化，指的是搜索引擎关键词广告、联盟广告等的有效网络广告的利用，从而取得好的商机。这种网络营销方式的优点是可以迅速的取得效果，并且更有客户针对性，用户点击率相对来说较高；其缺点是费用很高，要求最好是利润空间比较大的产品或者做产品短期造势宣传使用，持久性比较差。当然这其中对于关键词的选择，以及广告展示各个方面的设置的技巧也有很多。当然，无论是seo还是sem，其目的都是为了企业更好的进行网络营销，企业都需要有专业的人员来做运营和维护，在社会化分工越发细致的今天，寻找网络营销服务商来长期合作，也是非常不错的。根本的出发点：用最专业的人才做最专业的事。
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“排行榜seo”是不是真的管用

yuruhai — Mon, 06 May 2013 22:47:17 +0000

近几年经常在浏览一些网站的时候出现某个行业的排行榜，比如：十大化妆品品牌、减肥产品排行榜.....，广大网民朋友们对这种排行榜如同对财富排行榜一样，有着较大的信赖感。但是可能网民朋友们还不知道，这些排行榜其实是一些网络运营商的一种seo手段，这种相关行业的排行榜可以将自己的产品，与一些知名品牌的产品共同出现在榜单当中，这本身就是对自己品牌的一种提升，自然转化率也相对来说比较高。找这种逻辑来说，“排行榜seo”应该是管用的。

但是近几年随着各个行业排行榜的泛滥，已经让广大网民意识到了这种不太正常的现象背后所存在的问题。比如我们随便搜索一个产品“祛痘产品”会出现好几个榜单，这直接影响到了榜单所传递的信息的可信度，由此其seo效果也就被极大地削弱了。其次我们再看一下榜单内容，就会觉得其中有些产品的出现根本就没道理，因为有着明显的产品知名度与产品品质的落差，所以这种傍名牌做排行榜的营销方式也是大打折扣。

所以纵观近几年兴起的网络营销方法，没有任何一种方法是可以保证长期有效的，只有学习到网络营销的思维，根据自身的情况变通的加以应用才能对自己起到有益作用。

如海网络专注莒县网站建设、莒县网站优化，愿与客户朋友们携手共同开创网络财富新天地

网络营销应该注意的几点

yuruhai — Sun, 28 Apr 2013 01:06:17 +0000

网络营销示意图

网络营销，从兴起到现在也有些年头了。发展到今天已经趋于正规化和理性化。即使是这样，在日常的网络营销中仍然有很多需要注意的地方，那么网络营销需要注意什么？今天我们就网络营销需要注意的几点事项做出一下解释,其实网络营销也不是很复杂，概况起来也就是5个W和2个H。下面我们就来详细谈下他们都具体代表的是什么.

1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？这就是我所说的第1个W，即What!

2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？这就是我所说的第2个W，即Where!

3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 这就是我所说的第3个W，即Why!

4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？这就是我所说的第4个W，即WHO!

5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？这就是我所说的第5个W，即WHEN!

6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？这就是我所说的第6个W，即HOW!